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Rentabilizando resultados com Inbound Marketing

+260% de tráfego e muitas oportunidades

A Up4 Invest investiu no Inbound Marketing como estratégia para elevar seu posicionamento no mercado e aumentar a captação de oportunidades para atingir suas metas de crescimento.

A Up4 Invest

Fundada em 2010, a Up4 Invest é um agente autônomo de investimento credenciado à XP Investimentos e oferece assessoria de investimento estratégica para seus clientes, alinhando o perfil de cada investidor aos melhores produtos do mercado. Considerada uma das 20 operações mais estruturadas e promissoras no núcleo brasileiro da XP, a empresa tem como principal meta desenvolver o mercado regional e transformar a cultura de investimentos para elevar o potencial de giro econômico dos investidores como parte da estrutura econômica nacional.

www.up4invest.com.br

Desafios

O Up4 Invest sempre acreditou no potencial do marketing digital como estratégia para aumentar sua participação no mercado. Por isso, desde 2016 construiu uma parceria com a Casebox para iniciar ações pontuais de conteúdo e dar seus primeiros passos rumo ao Inbound. Em 2017 decidiu que era hora de acelerar os motores do crescimento e abraçou a proposta de investir em um projeto completo de Inbound Marketing.

A começar pela revitalização e lançamento de um novo site focado no atual momento da empresa, o projeto englobou todas as técnicas e estratégias para apoiar as metas de crescimento da Up4 Invest durante o ano de 2018: estratégia, conteúdo, SEO, mídia e nutrição. A Up4 Invest tinha como principal objetivo se posicionar como assessoria referência da XP Investimentos e aumentar a geração de oportunidades dentro de seu raio de atuação. Esse era o nosso principal desafio.

Estratégia

Para solidificar a base de todas as ações, que teriam como ponto central o site da empresa, desenvolveu-se um novo conceito visual que trouxesse mais modernidade, leveza e flexibilidade para a marca. Afinal, esses eram pontos fundamentais da essência do trabalho realizado pela equipe de assessores da Up4 Invest: mostrar que é possível com uma gestão moderna ter maior flexibilidade para rentabilizar seus investimentos sem ter que recorrer aos padrões tradicionais e travados do sistema bancário.

Com o novo site no ar, teve início um processo intenso de transformação na forma como a empresa se posicionava no mercado. As estratégias de SEO e conteúdo foram desenhadas para focar, sobretudo, a autoridade e posicionamento da empresa como especialista no assunto e referência em representação da XP Investimentos. Os blogposts ganharam mais corpo e conteúdo para levar conhecimento de qualidade ao público e os materiais ricos permitiam que os leads tivessem contato com opções de investimentos favoráveis a cada perfil, desde os que ainda estão iniciando sua entrada no universo financeiro até os mais experientes.

Paralelamente, as redes sociais disseminavam esse conhecimento para o público, com o apoio de links patrocinados que eram trabalhados para ampliar o alcance das publicações.

Além disso, a ação também teve como missão apoiar a aproximação da Up4 Invest com seus atuais clientes através de uma comunicação mais presente e significativa. Para isso, o uso de e-mail marketing foi a principal estratégia adotada, tanto em envios esporádicos quanto através da criação de fluxos de nutrição que poderiam não apenas criar oportunidades de upsell na base, mas gerar novos leads para o trabalho dos assessores.

Resultados

+260%

visitas ao site

2x

mais clientes

O lançamento do novo site funcionou como um divisor de águas na história digital da Up4 Invest. Somente no primeiro mês foram 211% novos acessos ao endereço eletrônico.

Sequencialmente, com o andamento das ações de SEO, conteúdo, links patrocinados e redes sociais, o conjunto estratégico de ações gerou um crescimento superior a 260% mais visualizações ao longo de um ano em comparação com o período anterior, potencializando a geração de novos leads e oportunidades para a empresa. Além disso, a estratégia de SEO e conteúdo combinadas ainda posicionaram a Up4 Invest entre os primeiros resultados de busca orgânica para os termos essenciais ao negócio.

Como resultado da confiança no potencial do marketing digital e do trabalho realizado pela equipe de assessores financeiros para dar continuidade à cada uma das oportunidades geradas, em 2018 a Up4 Invest dobrou de tamanho. E neste processo o Inbound Marketing teve contribuição essencial para fundamentar o reposicionamento da empresa e fortalecer sua autoridade no mercado.

“É muito bom trabalhar com pessoas que nos entendem e conseguem transmitir toda a ideia do nosso negócio para um projeto... De 2015 para cá a Up4 Invest cresceu 45 vezes. Em 2018, dobramos o nosso tamanho. E sem dúvida o trabalho de marketing digital desenvolvido pela Casebox tem impacto fundamental neste processo. Isso fica evidente a cada feedback que temos de leads que recebem nossas campanhas de e-mail marketing ou ainda de prospects investidores que estão na web em busca de mais informações sobre o business e nos acionam imediatamente.”

Fhilipe Maia, fundador da Up4 Invest
Fhilipe Maia, fundador da Up4 Invest
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